Markanı
Dünyaya Sat

• Satış ekibiniz yoksa, koleksiyonunuzu / ürünlerinizi istediğiniz şekilde satamıyorsanız, pazarınızı büyütmek, lüks perakendeye mal vermek veya marka yaratmak istiyorsanız, satış danışmanlığı size uygundur.
• Üretim yapan herkes, ürününün fark edilmesini, beğenilmesini, sevilmesini ve nihayetinde müşterileriyle buluşmasını ister. Bu ürün; servis, hizmet, el emeği, fabrika üretimi, sanat eseri veya bir kişi, bir bölge hatta ülke olabilir. Arzu edilen buluşmanın gerçekleşmesi için marka olmak yani tamamen özel olan ürünün kimliğinin belirlenmesi, adının konulması, fiyatlandırılması ve hayatta kalması için emek vermek gerekir.
• Marka yönetimiyle birlikte, ilk adım satış kanallarının oluşturulmasıdır. Satış kanallarının oluşturulmasında, hem danışmanlık yapıyoruz hem de operasyonu yürütüyoruz.. Yani ürünlerinizi ulusal ve uluslararası satış kanallarında satıyoruz.. Bireysel marka yönetimi yapanların ise işbirliklerini sağlıyoruz.

• Marka yönetiminde, iş planına uygun olarak, satış kanalları belirlenir. Yani ürün/hizmet nerede alıcısıyla buluşacaktır? Zincir mağazalar, corner, toptan, e-ticaret, franchise, bayi ve mağazalaşma satış kanalları seçenekleridir.
• WWS satış planı hazırlar, aylık takvim belirler, hedeflenen satış kanalları için hazırlık yapar, görüşme randevuları alır, numune koleksiyon hazırlar, sunum için mekanı ayarlar, mekanın düzenlenmesine destek olur (görsel malzeme seçimi, catering yerleştirilmesi, ses sistemleri olacak mı gibi ayrıntıların eksiksiz olmasını sağlar.) Satış kanalları yöneticileri ile buluşur, sunum yapar, taleplerini öğrenir, taleplerin yerine getirilmesi için hazırlık yapar.
• Satışla birlikte, siparişleri liderle birlikte kontrol eder. Sevkiyat, stok takibi markanın görevidir. Ancak WWS, satış kanallarında ürün yenilenmesi veya görsel eksiklikler ile ilgili takibi hiç bırakmaz.
• Satış kanalları çeşitlilik gösteriyorsa, örneğin hem zincir mağazalarda yer alıp hem de mağaza açılacaksa, WWS her kanalı aynı titizlikle takip eder ve her birinin satış planını ayrı yapar.
• WWS ürün fiyatıyla ilgili fikrini sadece iş planı aracılığıyla söyler, aksi halde fiyata karışmaz.
• Satış kanallarını artırmak için devamlı yeni fikirler üretir. Örneğin markalarla işbirliği teklifleri veya rakiplerin farkında olmadıkları yeni satış kanalları yaratmaya çalışır.
• Satış amacıyla, ulusal ve uluslararası seyahatlerde markayı, markanın kartvizitiyle temsil eder, bireysel hareket edemez.
• WWS Fuarlar ve uluslararası zincir mağazalar için özel sunumlar yaratır. Her satış kanalının kendine özgü kuralları ve ihtiyaçlarına göre markayı hazırlar.
• Fuar seçiminde, iş planı hedeflerine en uygun olanları tercih eder.
• Marka bayileşerek büyümek istiyorsa, özel bir satış planı hazırlar ve uygular.
• Marka franchise kanalı ile büyümek istiyorsa, özel bir satış planı hazırlar ve uygular.
• Marka, e-ticaret kanalı ile büyümek istiyorsa, özel bir satış planı hazırlar ve uygular.
• Tasarım ürünü satın alınması gerekiyorsa, markaya kaynak sağlamak için çalışır.

• Satış müdürünüz yoksa, büyük bir tasarrufla, kaliteli hizmet alacaksınız.
• Ürününüz hak ettiği yerde satılacak.
• Uluslararası pazara girebileceksiniz.
• Lüks perakendeye ürün verebileceksiniz.
• Doğru satış kanallarına girmek, kârınızı da yükseltecektir.
• Satış ekibiniz varsa, onlara aylık çalışma programları hazırlayabiliriz.
• Satış, pazarlama, marka yönetimi konusunda bilginiz yoksa, bilgileneceksiniz. Markanızı yönetirken, nasıl bir yol izleyeceğinize dair fikriniz olacak. Satış kanallarının belirlenmesi, pazarlama araçları, kriz yönetimi, ihracat gibi konularda, tüm sorularınızı sorabilecek hatta geleceğe dair önemli kararlar alabileceksiniz.

• Satış müdürü, satış ekibi olmayanlar.
• Koleksiyonunu/Ürünlerini nasıl satacağını bilemeyenler.
• Koleksiyonunu/Ürünlerini satamayanlar.
• Operasyon maliyeti artan, kârı azalanlar.
• Üretim yapanlar.
• Ticaret yapanlar.
• İhracat yapanlar.
• Hizmet sektöründe olanlar.
• Bireysel marka olarak, ürünlerini satmak, işbirlikleri yapmak isteyenler (Siyasetçi, doktor, avukat, sanatçı, yönetmen, astrolog vb.)
• Patronlar, liderler, müdürler, satış, pazarlama departmanı yöneticileri.
• Girişimciler.
• İş kurmak, büyütmek, marka sahibi olmak isteyenler.
• KOBİ’ler.
• Coğrafi işaretleri, bölge ve ülkeleri markalayarak, ürünlerini satmak isteyenler

• Marka yönetiminde, iş planına uygun olarak, yıllık pazarlama planı hazırlanır. Aylık eylem planları belirlenir.
• Pazarlama planında belirlenen iletişim araçları uygulanır.
• Web sitesinin hazırlanması için IT uzmanı ile biçim, içerik, fotoğraf, video konularında, marka kimliğini hazırlar.
• Sosyal medyanız için içerik üretir, yayınlar ve yönetir.
• Markanızın bilinirliğini artırmak için PR çalışmasını planlar ve yönetir.
• Dijital marketing için markanızın ihtiyaçları doğrultusunda çalışma yapar.
• Markanıza özel lansman, özel davet ve yemekler organize eder.
• Reklam ajansı ile ilişkileri koordine eder, yönetir.
• Pazarlama faaliyetlerini Uluslararası alanda da aynı sorumlulukla koordine eder, yürütür.
• Satış, pazarlama alanında işbirliği yapılan kişilerle ilişkileri yönetir, gerekirse lobi yapar.
• Mağaza dekorasyonu konusunda mimarlarla çalışır.
• Görsel vitrin konusunda proje üretir, uygulanmasını sağlar.
• Franchise veya bayilik için özel planlama yapar, uygular.

• Hayır yoktur ancak markanın satış kanallarının belli, markanın yol haritasının çizilmiş ve iş planının yapılmış olması; vakit, enerji, maliyet tasarrufu sağlayacaktır.

• Üretici, tüccar, distribütör, bayi ve tüm girişimciler hayallerini ve hedeflerini gerçekleştirirken mutlaka yol haritasını belirlemelidir. Bu yol haritasında üretim girdileri, süresi, ithalat çeşidi, masrafları, maliyet, stok tutma, dağıtım kanalları, pazarlama bütçesi, ciro hedefleri, büyüme öngörüleri işe başlamadan önce en az 1 yıllık, ortalama 5 yıllık bilinmelidir. Tahminlerle veya ölçülmeden yapılan girişimler, ciddi para kaybına, işin kapatılmasına ve hayal kırıklıklarına da sebep olmaktadır. Türkiye’deki markaların çökmesinin ana sebebi, plansız ve programsız bir şekilde ilerleme alışkanlığıdır.
• İş planı sonuçlarına göre, Ar-Ge çalışmaları ve üretimde de farklılıklara karar verilebilir veya istenilen büyümeyi sağlamayacak girişimlerden vazgeçilebilir.
• Distribütör olacak girişimciler için iş planı marka sahibi tarafından kesinlikle talep edilmektedir. Edilmiyorsa, distribütör kendini korumak adına iş planı takibine özen göstermelidir.
• Bayi olarak büyümek isteyen girişimciler, hem kendileri hem de kuvvetli bayilerle anlaşabilmek için iş planı sahibi olmalıdırlar.
• Mağazalaşma sürecinde, iş planı kesinlikle elinizin altında olmalıdır. İş planında, karlılığı sağlayabilecek adet satışlar dahi önceden tahmin edilebilmektedir. Bu satışı sağlayabilecek pazarlama ve dağıtım kanalı çalışmaları da daha akıllıca belirlenebilecektir.
• Marka, bayi veya franchise olarak büyümeye karar verirse, adaylara özel bir franchise/bayi iş planı ayrıca hazırlanır. Bu iş planında yer almamaktadır.

• Öncelikle iş planını ilgilendiren ürün, marka ve finansal alandaki tüm soruları size dosya halinde soruyoruz , sizden cevaplar geldiği anda iş planını hazırlamaya başlıyoruz…
• Bu bilgilere en uygun senaryoları hazırlıyoruz. Örneğin, bir ürün pazara girerken hangi segmentte konumlanmalıdır, fiyatı ne kadar olmalıdır, hangi dağıtım kanallarında yer almalıdır? Bu inceleme senaryoları oluşturur. Ürün, zincir mağazalara girebilir, mağazalaşabilir, ihracata uygun çalışma yapılabilir, tamamen toptana yönelik olabilir, bayi ağı kurulabilir vb. Senaryolar tamamen markaya özel ve uygun olmalıdır.
• Senaryolarla birlikte hedef pazar ve rakipler incelenir. Sektörün parametreleri, oyuncuları, büyüme hızı hepsi iş planında ele alınmaktadır.
• Ardından bütçeleme yaklaşımlarına geçilir ve model yapısı belirlenir.
• Markanın finansal büyüme ve büyüme dayanakları belirlenir.
• Bilanço ve nakit akım tablosu varsayımları hazırlanır.
• Finansal tablolar yapılır.
• Master plan ortaya çıkmış olur.
• Finansallar bölümünde; gelir tablosu, nakit akım tablosu, şirket değeri hesaplama tablosu, yatırım ve amortisman tablosu, gider detayları tablosu hazırlanır.
• Model oluştururken organizasyon yapısı, gelir tablosu ve tedarik zinciri ağı belirlenir.